ROAS 계산기 사용 방법
ROAS 계산기 사용 방법
지금부터 ROAS 계산기 사용 방법에 대해 알아보겠습니다. 본 계산기는 총 광고비, 총 매출을 이용하여 ROAS를 구하는 방식으로, ROAS 계산기를 사용하시는 분이 총 광고비와 총 매출만 입력하고 계산 버튼을 누르면 되는 간단한 공식의 계산기입니다.
1. ROAS 뜻과 계산 방법
ROAS(Return on ad spend)는 ‘광고비 대비 매출 비율’을 의미하며, 국내에서는 쉽게 ‘광고수익률’로 이해하고 있습니다. 예를 들어, 광고비 2,000원을 사용하여 매출 10,000원을 올렸다면, ‘매출(10,000원)/광고비(2,000원)’이 되어 ROAS 500%가 됩니다.
어때요? 계산 방법은 아주 단순합니다.
하지만, ROAS 500%가 어떤 의미인지 알아야 쿠팡이나 다른 플랫폼에서 이를 활용할 수 있습니다. 위의 경우처럼 매출 10,000원과 광고비 2,000원의 관계를 매출과 수수료로 생각해 보세요. 광고비도 마케팅 비용이기 때문에 수수료의 일종이라고 볼 수 있으며, 이 경우 광고비로 매출의 20%를 사용 한 것입니다. 따라서, ROAS 500%는 다른 의미에서 매출의 20%를 광고비로 소진했다는 것임을 알 수 있습니다.
2. 쿠팡 광고비 구하는 방법
쿠팡윙 판매자센터 로그인 → [판매통계] 오른쪽 상단 ‘검색조건변경’ 버튼 클릭 → 상품타입은 ‘로켓그로스’, 기간은 ‘월 단위’로 설정 → 검색 버튼 클릭하면 위 그림과 같이 원하는 달의 로켓그로스 전체 매출 합계 금액을 구할 수 있습니다. 여기에서 기간을 ‘월 단위’로 설정한다는 의미는 예를 들어, 2024년 9월 1일 ~ 9월 30일로 설정하면 월 단위 로켓그로스 매출을 알 수 있다는 의미입니다.
2. 정산 금액 합계 구하는 방법
쿠팡윙 판매자센터 로그인 → [정산 > 로켓그로스 정산현황] → 기준일 ‘매출 인식일’로 변경 후, ‘기간’은 월 단위로 설정 → 검색 버튼 클릭해 주세요. 로켓그로스 정산현황이 아래와 같이 해당 월의 1일 ~ 말일을 기준으로 출력 됩니다.
위 이미지처럼 해당 월의 1일 ~ 말일을 기준으로 최종지급액이 모두 출력되는데, 이 금액을 모두 더해주면 해당 월의 전체 정산 금액 합계를 구할 수 있습니다. 주의할 점은 ‘매출인식일’이 반드시 해당 월의 1일부터 말일까지로 되어 있어야 정확한 정산 금액 합계를 구할 수 있다는 것입니다.
한 가지 더 주의할 점은 쿠팡은 로켓그로스 정산을 할 때 일주일 단위로 비용을 차감하는데, 오직 광고비만 월 단위로 차감하고 있습니다. 따라서, 해당 월의 정확한 정산 금액 합계를 구하려면, 광고비까지 차감된 것을 확인하고 계산해야 합니다. 예를 들어, 10월에 9월의 정산 금액 합계를 구하고 싶다면 10월 5일~10일 사이에 9월 전체 광고비가 차감된 것을 확인해 보시면 됩니다.
위의 이미지와 같이 매출 상세내역을 보시면, 이전 달의 광고비 사용 내역을 확인할 수 있습니다. 이렇게 광고비까지 수수료에서 차감된 것을 확인한 후에 최종 지급액을 모두 더해주면, 월 단위 정산 금액 합계를 정확하게 구할 수 있습니다.
3. 원가 금액 합계 구하는 방법
원가 금액 합계는 해당 월에 쿠팡 로켓그로스로 판매된 모든 상품의 원가를 합해서 구하면 됩니다. 먼저, 해당 월에 판매된 모든 상품의 리스트 및 판매 개수를 구하는 방법은 다음과 같습니다.
쿠팡윙 판매자센터 로그인 → [판매통계] 오른쪽 상단 ‘검색조건변경’ 버튼 클릭 → 상품타입은 ‘로켓그로스’, ‘기간’은 월 단위로 설정 → 검색 버튼 클릭한 후 아래로 스크롤을 내리면 위 그림과 같이 해당 월에 판매된 모든 로켓그로스 상품의 매출금액, 판매상품 수 등을 알 수 있는데요. 상단 왼쪽의 ‘상품별 엑셀 다운로드’ 파일을 내려받아서 ‘각각 판매된 상품의 수량 x 상품의 원가’를 계산한 후 합계를 구하면 어렵지 않게 원가 금액 합계를 구할 수 있습니다.
4. 로켓그로스 마진율 계산기가 중요한 이유
쿠팡에서 판매 사업을 하는 수많은 셀러들이 판매통계로 매출 금액은 대부분 알고 있지만, 실제 수익과 마진율은 어떻게 되는지 모르는 경우가 많습니다. 특히, 로켓그로스의 경우에는 판매 수수료 외에도 차감되는 수수료가 굉장히 많은데요. 기본적으로 판매 수수료 외에 풀필먼트 수수료, 광고비, 밀크런 이용액, 라이브 수수료, 판매자 할인쿠폰 등이 있습니다.
매출 대비 실제 정산 금액의 차이가 심한 이유도 여러가지 수수료가 생각보다(?) 많이 차감되고 입금되기 때문입니다. 더욱이 쿠팡 정산 방식이 독특하여(주별 매출 70% 다음 달 정산, 나머지 30% 다다음 달 정산) 해당 월의 정확한 정산 금액을 따로 계산하지 않으면 수익과 마진율을 알기가 매우 어렵습니다.
지금부터라도 쿠팡 로켓그로스 판매자라면 정확한 수익액과 마진율을 계산해보시기 바랍니다. 왜냐하면, 실제 수익액과 마진율에 따라 판매가 조정과 광고 전략을 새롭게 짜야 하니까요.
그렇다면, 쿠팡에서 판매 사업을 계속 영위하기 위해 가장 세심하게 신경써야 할 부분이 무엇일까요?
물론, 좋은 상품과 좋은 가격은 당연히 중요한 부분이겠지만, 이를 제외하고 쿠팡에서 가장 중요한 파트는 바로 ‘광고’입니다. 쿠팡은 기본적으로 ‘광고’를 하지 않으면 절대 상품을 많이 판매할 수 없는 플랫폼입니다. 물론, 네이버, 지마켓, 11번가 등도 마찬가지이지만, 쿠팡에서 높은 판매량을 올리기 위해서는 반드시 ‘광고’를 해야 합니다. 쿠팡에서 광고를 할 때 가장 신경 써야 할 부분이 바로 ROAS(Retrun on ad spend)인데요. ROAS는 한 마디로 ‘광고 수익률’이라고 할 수 있으며, 쿠팡 광고센터(Coupang ads)에서도 ROAS를 기준으로 수익률을 조절할 수 있습니다.
ROAS 광고 수익률에 대해서 자세하게 알고 싶다면 ‘ROAS 계산기’ 글을 참고하기기 바랍니다.
쿠팡 로켓그로스 마진율 계산, ROAS, 광고 등에 궁금한 사항이 있으신 분은 언제든지 댓글로 질문 주시기 바랍니다.